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警惕你可能会在别人的主场环境下谈判,你的对手同样有机会把环境布置得有利于自己。 当然你可以不予考虑,如果你想要这么做的话。 假使谈判在富丽堂皇的环境中进行,你走进会场时可以传达这样的意思:“这就是你最好的环境了吗。 ”这样就可以灭灭对方的威风,告诉他你不会受到这种视觉效果的影响。3‘在你最终发送之前,对邮件进行隔夜思考。有时是《最后一课》(作6I&31160加代),讲的是卡耐基梅隆大学教授、癌症晚期的兰迪波许(此办此出)给学生们上最后一节课。 在此之前是《相约星期二》(化63也731也1016〕,记录了报纸专栏作家米奇阿尔博姆(組出八10爪)曾经的老师,身患绝症的莫里施瓦茨(—『『化。那位因为她购物而拿到佣金的销售代表为自己主动和她搭了话而激动不已,而他的同事们则吸取了过度以貌取人的惨痛教训。 我也曾有过这样被忽视的经历,有天我走进某家奔驰经销店,想买辆新车,却没人理睬我。有助于谈判和讨价还价的一些话语 “这已经超过我的预算了。思考题 对你来说,勇士的世界观和三大技能容易理解吗。参见图2。 当涉及谈判和解读身体语言时,仔细想想这四种不同的类型。 强硬型是平和型的对立面。”从古老哲学到当代物理学,我们都能找到这样的联系一一内在与外在;微观世界与宏观世界;天国与尘世;临在与超越。




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