目的也许是鼓励我们觉醒
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为了毫不畏惧、有理有节地达成战略性共识，高超的谈判能力也是时代的需求。 转变观念 然而，国人并未充分理解谈判的本质。 相比于通过谈判解决问题，大多数人还是倾向于回避，美其名曰“少说多做”。 出于务实的心态，我们更喜欢用行动来表示，导致并不善于表达。 这点本身无可厚非，但在涉外谈判时却多半成了缺点。在角色扮演结束之后，我们可以通过观看录像，观察肢体语言是如何用来传达思想的，可以观察我们自己是如何处理谈判中的压力情绪的，同时也可以思考我们能用哪些不同的方式去处理压力。 毕竟，相比于事先从未演练就直接进入真实场景，等到决定合同是否签订的紧要关头再去随机应变，倒不如事先在安全的环境下进行演练并打磨自己的谈判表现。 什么是你的可协商变量 所谓可协商变量，指的是谈判中的一些看似微不足道的条件。 这些条件对于谈判中的一方来说，价值非常小一一但对于谈判中的另一方，其价值就要大得多了。 在有些场合，可协商变量还被冠以如下称呼： 廉价的价值让步可交换的议价契机可协商项目 在谈判中以及商业活动中，每个人都有自己的可协商变量。他们是一家起先叫作5&7。 66广10-。 66『的企业的创始人。 我们都知道他们的革命性产品 级7口6也。我实在搞不懂，我们教给这些职场人士的最佳策略〔比如关注利益而非立场，仔细聆听激愤表达）为何没能起到应有的作用。 到了重要关头，他们为何要么退出谈判，要么暴跳如雷，要么三缄其口。还请告知。 ”提问的实质在于获知对手的深意，在谈判中多问问程度怎样，对手就无法用笼统的形容词敷衍了事了。你在准备有关离婚的文书，当法庭判决寄来时，事情就画上了句号。那时，我甚至搞不清卡布奇诺和浓咖啡区别在哪里。 不过，我知道它们的共同点，那就是，使用这种豪华欧式咖啡机，我哪一个都煮不出来。 烤鸡更是不可能的事了。 家里没有烤炉，只有一台微波炉，而且也不是用来烤鸡的那种。谈判先要有大局观，然后把焦点对准期望的利益。
换句话说，目的也许是鼓励我们觉醒。 觉醒到底意味着什么。比如我的朋友兼同事克利夫巴里化13『 837〕设计了一套叫作“暗影练 习”（化如界10X0的治疗法。 哈尔斯通（也51006〕和西德拉，斯通（一51006〕也设计了“声音对话”〔01060131086〕疗法。只要有一丝一毫值得商榷或者自身不能接受的情形，必须要求修正甚至退回。谈判是一种无时无刻不在使用的技能 每一次的人际互动都是一次谈判，而我们在很早的时候一一在童年就已经学会进行谈判了。能否只参加一天愿景领导力培训就扭转积习数十年之久的行为模式呢。 不能，我们都知道他做不到。 这是否是说，改变是不可能的。或许有人会问：“这不是和000『10也6『狀6—样了嘛。 ”0〇〇『10也6。 狀6起初抛出一个很可能被拒绝的提议，让对手在拒绝中悄然让步。80分及以上一一你是一名出色的谈判者。 你是否还有一些需要进一步提升的谈判技能呢。 如果有，请集中注意力在那些技能上吧。
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