在可怕的寂静中度过了晚餐时间
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著名心理学家卡尔荣格化#〗108〕把这些个性称作“原型”，后者又是他所说的“集体无意识”中的一部分。图24追求更高目标的谈判 只要谈判对手所不具备或者有所欠缺，而我方正好又能提供，自然就能确立优势地位。他们会不会实话实说。选项一：置之不理 你自我审视了一下：“这不是开玩笑吧。她本应该注意到这个身体语言的确切含义，可她却自信地解读到那代表着惊讶。 他对于她的报价远低于自己的预期而感到惊喜，因此他毫不提防地表现出惊讶。 这是惊讶的通常用处。我要求会议暂停一会儿，并且跟我的朋友谈了谈。我不再为了细枝末节而讨价还价。 我的内在恋人让我更看重长期的合作关系，而不是紧盯着某一个具体的项目。
让我们想想，这种情况下我们如何运用杠杆。其他的一些关于互惠原则的例子，也是同样的道理。 比如超市往往会提供免费试用的样品，比如饭店的服务员往往会在客人用餐之后提供糖果，而这则可以让顾客愿意支付更高的小费。这里的问题在于，比尔没有注意到，对面的那些律师刺痛了他的祌经。 结果是，他的理智沦陷了。” 萨拉答道：“我有可能劝他给到55万美元。” “简直不能相信。你的勇士可能会表示，你需要你的另一半去赚钱，即使对方找不到太好的工作，你也不能一个人撑着这个家了。 在你的四大成员说这些话的时候，你的船长也观察着外部世界，这样你才能知道每一分钟该如何行动。 你的伴侣接受了你的建议，还是非常反对。 她在听你说话吗，还是充满抵触。 你运用船长的在场感从你身边的环境里、从你关注的人身上捕捉信息。 所有这些信息都有助于你远离表现落差，做出更明智的反应。 当你在谈话中运用在场感的时候，你就会密切关注他人，而不仅仅是你自己。苏珊勃然大怒：“我的工作跟珍妮没关系。 ”迈克不以为然：“跟我们的女儿相比，你好像更关心你的那些客户。 ”苏珊迅速反驳：“我又要上班，又要顾家，你根本不理解我的感受。 ”珍妮缩在自己的椅子里，在可怕的寂静中度过了晚餐时间。 纵使愿望良好，我们仍不时碰壁。 我们错过好买卖，伤害感情，总是让自己陷入不利的境地。谈判先要有大局观，然后把焦点对准期望的利益。
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