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” 南美彳拉丁美洲 由于历史上拉丁美洲长期被来自南欧的殖民者所占领,所以拉丁美洲留存了南欧的文化影响。 通常人们认定的一点就是,你可以像对待西班牙人和对待葡萄牙人那样对待拉美人。 然而,尽管这是一条经验之谈,我们还是应该注意到,其实拉美的不同国家之间还是存在着一些值得关注的问题的。 拉丁美洲的一些国家也会同时受到意大利文化的影响。它给你信息,告诉你发生了什么事情。 只是如此。 它的观察不加判断,并且在持续更新。 另一方面,你的船长拥有自己的价值取向。 它有自己的道德罗盘,希望诚信行事。 它促使你展现出林肯总统所说的“人性中天使的一面”。 对你的内部团队来说,这是一个至关重要的维度。问问你自己,那个站着的人是不是自觉高人一等。我这样做的原因之一就是万一人们没有注意听会议内容,他们还可以看我写的内容进行补充。 除非对方对我写下的东西立刻表示反对,不然的话,我就等于是自动获得了对方的默许了。还得花多少时间,我才能听到我想要的答案。明确自己想要得到怎样的谈判结果。也就是说当时的那一幕其实是早就预备好了的。 重要提示。 请确保该技巧在适当的情况下使用。如你所知,爱的感受和表达可以发生在多种关系中。 许久以来,无论文学还是流行文化一直都在赞美友情之爱。本章前面已经提及,在谈判过程中可以随机应变地促发对手。 譬如,你正和艾米谈判,而她是个很强势的人。 她扔给你一份文件, 说:“看看吧,这就是你能得到的最好报价了。 咱们要么签字,要么一拍两散。虽然他心里有一个声音告诫他要恭敬行事,对方毕竟是他的上司,可他心里还有一个声音鼓动他针锋相对。 马克心里似乎打起了网球赛,网球在里面左冲右撞: 必须把这个“烂人”顶回去。 不行,要有团队精祌。




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