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即使身处乱局，你的守望者也仍然能在有机会做出正确决定之前给你发去信息。 假设一辆红色法拉利突然停在了你的面前，使你不得不猛踩刹车。 这时，你想象自己一脚油门撞上去，给对方一个教训。你想从中获得什么结果。 你需要使用什么样的触发器实现你的目标。 你预测你和谈判对手会使用什么样的身体语言。 想想看最好和最糟的场景。在解救人质的过程中，派去和绑匪谈判的人往往可能会将谈判的时间拉得很长，目的是让绑匪疲惫、饥饿、渴。 在很多时候，绑匪都处在一种兴奋状态，要么是吸毒之后的兴奋状态，要么是肾上腺素引发的兴奋，在这种情况下，他很可能就会做出不理智的举动了。 而人质解救谈判的目的就是为了让绑匪脱离这种兴奋状态，转而进入到一种理智的状态。 在这种状态中，他们能够恢复想要与对方谈判的想法。这条马拉松赛道穿越旧金山的丘陵地带，全长42公里。 真够长的。 “如果只是为了我自己，我不知道能不能完赛。 ”希瑟曾经对我说，“但我不用担心这一点。但是其他人，你可以解读他们的身体语言以获知他们对你衣服颜色的感受。 当你第一次 遇见他，只需观察他的微表情即可，如眼部运动。如果你这样做了，你就要知道，你会在需要它提供相应技能的时候碰得鼻青脸肿。明确谈判的价值 在思索使命的含义之后，进一步分析谈判是否可以推进业务发展也在情理之中。 如果预见到谈判的困难，继而心生胆怯、缺乏斗志或者避而不谈，这样的逃避问题自然于事无补。 若是思索使得自身明确了谈判的价值，便会对这个价值心生疑问。 以史为鉴，平安年代的贵族代表、被奉为学界之祌的菅原道真对日薄西山的唐朝心生怀疑，为此不顾诏命，坚决提议停止派出遣唐史。 换作常人，受封为遣唐史理应欢天喜地地奔赴大唐，很少有人会考虑：“朝廷派出遣唐史的目的是什么。我们稍后会继续讨论这一点。 现在，我们先来进一步讨论关于外部世界和内心体验的分裂。 我们看重外部世界的旅程 你可能听说过“旅程就是目的”的说法。是的，有时候人本身就是问题。
” 南美彳拉丁美洲 由于历史上拉丁美洲长期被来自南欧的殖民者所占领，所以拉丁美洲留存了南欧的文化影响。 通常人们认定的一点就是，你可以像对待西班牙人和对待葡萄牙人那样对待拉美人。 然而，尽管这是一条经验之谈，我们还是应该注意到，其实拉美的不同国家之间还是存在着一些值得关注的问题的。 拉丁美洲的一些国家也会同时受到意大利文化的影响。它给你信息，告诉你发生了什么事情。 只是如此。 它的观察不加判断，并且在持续更新。 另一方面，你的船长拥有自己的价值取向。 它有自己的道德罗盘，希望诚信行事。 它促使你展现出林肯总统所说的“人性中天使的一面”。 对你的内部团队来说，这是一个至关重要的维度。问问你自己，那个站着的人是不是自觉高人一等。我这样做的原因之一就是万一人们没有注意听会议内容，他们还可以看我写的内容进行补充。 除非对方对我写下的东西立刻表示反对，不然的话，我就等于是自动获得了对方的默许了。还得花多少时间，我才能听到我想要的答案。明确自己想要得到怎样的谈判结果。也就是说当时的那一幕其实是早就预备好了的。 重要提示。 请确保该技巧在适当的情况下使用。如你所知，爱的感受和表达可以发生在多种关系中。 许久以来，无论文学还是流行文化一直都在赞美友情之爱。本章前面已经提及，在谈判过程中可以随机应变地促发对手。 譬如，你正和艾米谈判，而她是个很强势的人。 她扔给你一份文件， 说：“看看吧，这就是你能得到的最好报价了。 咱们要么签字，要么一拍两散。虽然他心里有一个声音告诫他要恭敬行事，对方毕竟是他的上司，可他心里还有一个声音鼓动他针锋相对。 马克心里似乎打起了网球赛，网球在里面左冲右撞： 必须把这个“烂人”顶回去。 不行，要有团队精祌。
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