以及之前和之后的姿势如何
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如果对企业管理来说，思想者的代表是首席财务官，那么在公共管理领域，思想者的代表就是政策制定者。 他们通过制定各种法律和规则来引领社会的价值取向。还有一种危险，就是当已经和某人就某个数目达成一致后，你又反悔了，试图二次协商。 卡拉：“我知道我报了6万美元，但是你也懂得，我认为10万美元或者10万美元多才算合适。 ” 凯尔：“好吧，就10万美元吧。 这个工作你最适合了，我们可以给到这个数。这就是为什么很多时候有些信息被某一个人所忽略却被另一个人所注意到的原因。即使在她接受科学训练之后，她对直觉的这种珍视也依然使她出类拔萃。他热情洋溢地介绍自己公司提供的各项服务，试图劝说丽贝卡购买这些产品。如果他们自己都不相信这件事情，那么相应流露出来的肢体语言就会包括刮鼻子、局促不安、脸红，以及肤色的其他改变、流汗等等。 当你在说话的时候，对方有没有做出不一样的举动。 当一个人在说话的时候和在听人说话的时候流露出两种完全不同的肢体语言，那么这时候你就应该小心了。 这可能说明了一系列信息。她得到了很好的教育，先是普林斯顿大学，接着是康奈尔大学。
由于对手的大脑并没有机会打断这种展示，所以微表情会透露人们真实的想法、情绪和感受。 基于我们以微表情的形式发出的非语言信号，身体语言展示了我们的想法。 就因为这个原因微表情显得举足轻重。 你根本没有时间考虑该如何反应。 微表情持续的时间不超过一秒，有人甚至说不过34秒，也就一眨眼的时间。 在上文的故事中，卡拉捕捉到了凯尔的身体语言，却解读错了。5要利用好沉默带来的影响一一有的时候你什么都不说反而会让对方说得更多。首席人力资源官：我同意。你的梦想家的三大技能之一是激发愿景。舒服姿势的重要性取决于它在谈判过程中出现的时机，以及之前和之后的姿势如何。 如果人们感到心情愉快，讨论的问题都能取得一致意见，那谈判参与者可能会做出这类姿势。 他之所以做出舒服的姿势，绝大多数情况下说明他内心感到舒服。 如果谈判陷入针锋相对的情况，可能就大相迥异了。 如果感到威胁，他可能就会揉搓着双臂，这种状况下他的姿势证明他在试图缓解心中的焦虑。 譬如坐在你对面的比尔跷着二郎腿，交叉的双腿代表着舒服，表明他满意和你谈及的内容。开放性提问: 在谈判的开始，你想要了解对方信息的时候。
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