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坐下来,咱们慢慢谈。除了双方的提议内容之外,提议的方式以及形成的协议文字均可反映彼此存在不解。 在外交谈判的场合,协议事项的写法及表达方式攸关国家利益,更应斟酌。 例如,“以签约为目标”与“协商”的字面意思或许差别不大,但在涉外谈判中却是极为重要的差异。 110(世界贸易组织)自2000年以后围绕多哈发展议程曾经多次谈判,关于贸易与投资、贸易与竞争、贸易便利化及政府米购透明度是否应被列入协议事项〔《新加坡宣言》〕,发达国家与发展中国家产生激烈争执,导致谈判破裂。 由此可见,掌握协议事项的重要性胜过掌握谈判的主导权,因此围绕协议事项梳理谈判进程就是重中之重。 把对协议事项的提议放在最前 积极提议 围绕议题谈判、积极推动议程,这一切都是为了将谈判的主动权掌握在自己手中。有些人可能会听从这种建议,放弃50。 的利益,转而争取另外的50少0。 我记得我自己也曾经进行过这种折中妥协。 那是在我去波士顿高级进修班里学习哈佛谈判项目课程回来之后的事情。快速复述法 快速复述法是一个能够帮助你在倾听过程中保持注意力集中的好办法。 这个办法非常简便易行也非常有效。他们过往的业绩记录是否能够经得起审查。 该公司是否存在伦理道德上的瑕疵。然而,这一看似无视上班族父母生活需求的规定还是震惊了整个硅谷。 勇士测试:你的惯用策略是什么。 跟你的梦想家、思想者和恋人一样,你的内在勇士也有一个最常用的策略,它也最在乎你自己的利益当然只是就它而言。 在你的事业或生活的某个阶段,你的勇士认为强势运行、弱势运行或平衡运行能为你带来最好的结果。 我想提醒你的是,对于你的勇士采用惯用策略所得到的结果,你可 能并不喜欢。~61。 匕抹掉百视达(只匕化316『乂1己60〕。”注意我加了“你认为”这个插入语。 观察卡伦通过身体语 言和话语如何反应。 她可能会先停顿了一下,然后说:“哦啊,是的。惊讶有时会使我们失去有效谈判的能力。接下来,笔者介绍一些高效、迅速解决矛盾的技巧。 4,勿失达成共识(和解〕的良机机会稍纵即逝 因为错过了短暂的机会,许多矛盾愈演愈烈。




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