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塔马甚至暗示要与对方一起上瑜伽课。 回到家后，塔马又给她发了一封电子邮件。 亲爱的曲奇。当形势对你有利时，你可以利用某种刺激使谈判对手做出你所希望的反应。 考虑自己的有利条件，还有谁没有出席谈判。” “我们很快就会有价格优惠了。虽然它承认出错是可能的，但它坚持认为，它的努力仍然是非常重要的。让步的前提是对对手有所期待，但这样的潜意识其实十分危险。你没有预测未来的水晶球。当凯尔因震惊而瞪大双眼时，卡拉误解了这个信号，于是在薪酬要求上立即做出了让步，说她的报价仍是可谈的。所以说这是一种最基本的能力：提出高质量的问题，然后调用一切 感知能力去准确倾听对方的回答。 想要提出高品质的问题，需要做好仔细的准备工作。 通常来讲，如果没有经过充分的准备，那么想要在谈判现场的压力下把一个相当难以回答的问题以一种相对温和、没有攻击性的方式提出来，是非常困难的。 高品质的提问能够为你找出你想要听到的回答，这样你才能判断出哪些是事实真相，在获得这些真相的基础上，你才能够决定下一步采取什么行动，以及最终做出什么决定。
”他的回答反映了他面对生活的基本态度，即相信自己能够随着时间而成长。”“请务必于本日内答复。然而，我们同时也确实形单影只。 并且，我们走得下去。这些事情难易不一，但你全力以赴。理解了后者，我们也就能理解什么是“在场感”了。 （见图10.2〕 根据研究人员米卡安德斯雷（組⑶203167〕的总结，态势感知包括三件事：一是注意你身边的动向，二是立即判断事态的严重性，三是预测下一步的变化。老实说，我觉得这个案子赔不了那么多。在我们的询问环节，我们把我方记录下来的谈判中达成一致的项目全都列举了出来。 十天后，对方写好了合同文书并寄过来，我们发现对方实际上把我们双方达成一致的一项条款给删除了。班上非常混乱，普拉尼塔遭受的嘲弄也进一步升级。 我知道，我必须站出来予以制止。 我知道后面会发生什么，于是我手握一支黑色记号笔，走到一把木椅子后面，把普拉尼塔的名字用力写在了上面。正如我在第二章谈及微表情时所述，厌恶也有可能成为一种心理障碍。 作为一种心理障碍或是心理促进，惊讶也会影响到我们的谈判能力，因此很多人不喜欢惊讶。 当我们感到惊讶时，我们需要评估惊讶对我们是有利还是不利。眼祌交流： 交谈中注意与对方保持频次适当的眼祌交流，这一点是非常重要的：一方面足以建立联系，一方面可以营造融洽感。 眼祌交流不要太多，太多了会显得咄咄逼人；也不要太少，太少了会显得诡计多端而不值得信任。 你只需要一点点练习，就可以在谈判中轻易做到这一点。 俗话说得好，眼睛是心灵的窗户。 人们之间的交流往往是通过眼祌交流来完成的，所以眼祌交流的缺乏就会造成信任感的缺乏。 揉眼睛： 当我们感到疲惫、想要睡觉的时候，我们就会揉眼睛。
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