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对于评价中的每一个项目,他都会根据下面的标准得到“超出预期”“符合预期”或“不及预期”的评价: 表51 超出预期: 总体超越绩效标准。 IV 符合预期: 总体符合绩效标准。 17 不及预期: 总体不及绩效标准。 你的绩效表现不稳定,需要改进。 总的来说,这份评价结果是好的,不是“超出预期”就是“符合预期”。约瑟还注意到查尔斯并没有察觉妻子发出的信号,查尔斯更愿意冒险和承受不能成交的后果。 他心里想的是:“好吧,即使今天不买,还有明天呢。如果比尔两手置于脑后,就意图告诉你他仍控制着局面。 身体后仰意味着他需要时间做出响应,这时要留意他随后说话的语气。 假使他说:“我不确定那个声明是无效的。 ”那此时他也在质疑那个声明的效力。 但也可能做出与此姿势迥异的响应,如比尔说“那绝对不是真的”,那就是一种强调陈述了。 观察一连串的姿势 通过观察对方一连串的身体语言来确认比尔的谈判立场。 如果他并非面带微笑,而是皱着眉头,就很可能代表他对你提出的问题表示不屑。对于回避型的人来说,他们往往需要对一个冲突采取更巧妙的回避方式,并且推迟问题的解决直到一个更加合适的时机,再或者,当面临对方的威胁的时候,直接退出谈判。要点回顾 请注意得体的穿着,一定要符合谈判会场环境要求。 请把自己放在一个积极向上的思维框架(思维状态)中,以便营造 一个双赢之局。 请设定自己的目标。 请在进入会场之前就做好给对方留下出色的第一印象的准备。 当你在接待室等候时,请一定要保持站立姿势,这样你才能保持足够警戒的灵敏状态。很遗憾的是,在商业谈判中以及情感交往中,我们能够看到有无数人因为缺乏基本的谈判技巧,而在谈判中以同样的方式落得失败的结 局。在其他地方降落会耽误宝贵的救援时间,甚至危及人们的生命。我想你也应该这么选。

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权力策略直接关系到你的影响力。 权力并非一成不变。 前一秒可能你还拥有它,后一秒可能就没有了。 当你的权力有限时,你使用的策略会因权力制衡的改变而产生不同的结果。 你可能会面临更大的失去影响力和说服力的风险,你的目标也将变为重新夺回权力。 社会证据及影响 玛丽里韦拉走进艾普丽约翰逊的办公室,希望就为艾普丽公司提供销售咨询的服务费一事达成一致。《为什么蜜蜂之间总能达成最佳决定。 》,托马斯希利0033963167〕,筑地书馆2013年出版。您能帮我做点什么吗。这是因为他信任你,所以希望更多地了解你。谁有那么多时间想这些。 可是时间呢。第二部分平衡你的自我映象 第5章可能性一一看清梦想家的愿景 当我敢于强大到 将我的力量倾注于我的梦想时, 我害怕与否就越来越不重要了。综述 识别谈判对手的性格类型,可以凭借你的各种身体语言和战术策略:如,身体是前倾还是后靠,双腿是交叉还是平放,表情是面带微笑还是不苟言笑。




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