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被不安所吞噬 如果没有做好事前准备,无论谈判经验多么丰富,临场难免不安。 而不安所带来的影响同样不容忽视。我得先考虑一下(他的勇士,虽然没有咄咄逼人,但仍然坚持立场)。 星期五我们进一步谈谈。 拉尔斯:我是你的上司。 相信我,说完你就会明白的。 马科斯:星期五见。 拉尔斯:星期五见。 正如你在这些案例中见到的那样,你的船长需要调动所有的四大成员才能有效操控你的航船,弥合你的表现落差。当我们鱼贯而行上前和他握手时,参议员安坐于座位上。 对于他的身体语言,我的感受是:他觉得参议员很了不起。进入正确的状态 在你开始谈判前,你应该注意到如下几个基本点: 1.让自己的大脑处于正确的状态,思路要清晰一一在谈判之前一定要进入正确的状态或者思维框架当中。 你可以花一点儿时间独处,把自己的思维过程进行捋顺,进入合适的思维模式。 如果你连续说一连串的“是”这个词,那么你将会让大脑进入“是”模式,并以此来应对即 将发生的一切事情。 二.使用积极向上的言语一一如果你的语言是用较为积极的词语所组成的,那么人们将会更加容易地理解你所表达的意思。他也许会提议花五分钟来让大家聊聊自己的假期,但是他脑中的声音却毫无疑问地告诉他,这完全是浪费时间。 如果杰梅因需要昆西帮助才能完成任务,那他就麻烦了。 因为昆西知道迀就和理解的区别。 不存在什么祌奇的语言,杰梅因跟昆西一说,问题就能解决。 杰梅因的内在勇士和恋人只有在真正的意义上重新恢复平衡,局面才可能改观。 这也不是一个零和游戏。 杰梅因的内在勇士不需要放弃当日完成工作的目标,它要做的只是与杰梅因的内在恋人谈判,并达成协议。 如果杰梅因的内在恋人足够聪明,它就能在坚持自己主张的同时与杰梅因的内在勇士达成一致。谈判为期两天。 第一天,达林跟你说了他为什么喜欢这套黄色西装。 第二天,他又穿着另外一套黄色西装重返谈判。 他已经听到你说的话,你也向他灌输了自己的观点。 在这种情况下,他似乎在用非语言信号对你说:“我之前就说过了,我就是领导者,所以不介意其他人怎么想。 黄色是我喜欢的,我打算一直穿下去。 ”通过达林的身体语言和非语言回应,你便可以确认他是个特立独行的人。 假使听了你的话,第二天达林换了炭灰色的西装、白衬衫,系着条黄色领带来了,你便知道你扭转了他的穿衣观念。 同时还检验了他对作为领导人想穿什么就穿什么的自由度的假想。 现在他的非语言信息是:“听了你的话,我也进行了反思,意识到如果按照你说的去做,我可能会产生更大的影响力。如何解读肢体语言 当我们专注观察单一的信号的时候,往往就会误入歧途,想要得到全面的信息,一定要综合考虑一系列的信号才行。 举个例子,当你看到一个人抱着胳膊,这并不一定意味着这个人处于防卫姿态一一可能他们只是在外人看起来处于防卫姿态,但是他也很可能仅仅是感到冷而已,或者他是在思考一些与当前的谈判内容完全无关的东西,只不过思考的方式略显消极罢了。 我曾经与一个顾客进行过谈判,这位顾客在一般情况下都是待人和善友好的。内心虚弱的人承载不了伟大的梦想。哪怕只是读书,你也可以根据作者的用词和语气而感受到其中的变化。 从头到脚的身体语言 关注人们的手、臂、脚、嘴和头部动作,这样有利于更好地感知身体语言。 人们的手势会透露很多信息。 你不妨这样想象:此时的你正和比尔面对面地谈判。 下面我将带你观察你应关注的东西。

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7请确保你还是愿意与他们以及他们公司达成交易的如果你确实想要达成交易,那么请确保你的交易结果是符合现实的,确保自己的投资能够得到应有的回报。 最后,请跳出固有的思维模式与条条框框去思考,请用创造性的思维去寻找问题的解决方案。 想要为困难的局面求得解决之道,需要一点时间和空间来让自己的大脑好好思考。他们常常一边不同意孩子的行为,一边又给予他们肯定: “萨米,你不可以打妹妹。尽管在你人生的前20年,你的变化更为明显,但是不论你年龄几何,这个法则永远有效。”但她并没有指向自己,身体还远离开桌子。” “正常的行业价位可能会比这个要高一点点。,” 客户被他的暴怒反应震惊得目瞪口呆。 “说实话,他们还想让我跟他们说什么呢。 ”他问我。 除了与客户关系紧张之外,纪尧姆跟他的主任也水火不容。当他回应:“哦,我只是说说而已,没什么特别的意思。 ”你回答:“你有,你肯定有。而在这段时间里,他对谈判对手不闻不问,就只是把那些希望签署合约的对手们丢在那里。你和团队成员将决定谁会在今年下 半年参加全国性的年会。 参加公司年会是一项美差。这些都可以从谈判过程中观察得到,因此你也需要知道如何应对,以促发下一阶段的谈判。




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